第一期：生鲜 水果 农产品 项目实操

内容主题:生鲜 水果 农产品 项目操刀全面复盘。

思考模块

人性心理问题一

为什么会买"你"卖的”农鲜产品“？

1. 你是持续坚持做这一行，没有半途而废，你的标签就是“生鲜销售商”“美 食家”

2. 你有一定的层次，不是随意转发一些俗气的照片，无脑的文案，用图文视觉/视频等形式，让大家觉得你没有那么 LOW

3. 你的产品是地标型产品

4. 客户反馈看的见

5. 价格不黑，产品类型够丰富

6. 勾起了我吃水果的欲望人性心理问题二

我为什么想要吃水果/生鲜等？

触发机制引起的。

就像你走到街上闻到面包奶香想吃面包（你看到店招牌其实是没感觉的） 你看到水果才要想起来要吃水果

大多数的人，除了主食，在三餐饿的时候由内激发需求，其他食材，都是有场景触动才有吃的欲望

想下看电影于爆米花夏天热的喝冷饮

所以，心理问题一＆二总结

场景触发+信得过+丰富产品+价格 OK=销售

案例一

项目操刀全程回放

团队是一位回乡创业的大学生，地点位于山东。从 2016 年 12 月到 2017 年

4 月，没有太多的推广经验，店铺处于半死不活的状态。2017 年在夏天的时候，对于视觉，卖点进行全面的升级剖析，才有所突破

流程

1：通过花瓣网站：http://huaban.com/  搜索与红薯相关的图片，进行研究，投入大约 600 的成本，在拍照视觉上进行了升级，为了保护店铺权益， 请不要介意我不能放他们的照片，

2：通过明确关键词：红薯|山东蜜薯等，淘宝进行了搜索，明确了要模仿 的店铺和自己的竞争对手

3：竞争对手获取方法就是：搜索关键词——与自己类似的在第一页的产品

——统计最低销量/最高销量/促销方式/定价,明确了自己一个月要最低完 成多少销量，才能出现在第一页的问题

4：通过低价的形式，完成了基本销量（淘宝的运营远没有这么简单，我  们是复盘，就不那么针对技术过于详细了）

5：通过淘宝客的形式，完成了基础销量，此时，亏损了 2 万人民币（淘宝客佣金与一单服务费，一般都是 1~2，佣金 30%以上）

http://www.dataoke.com/ 寻找淘宝客地址（你也可以看看上面哪些农产品容易推，就模仿开店即可)

6：老客户加微信，进行朋友圈营销

后来在运作一段时间后，规范了以下三件事情

1：供应链端自己加盟了快递，从而降低了自己的成本

2：和农户不合作，直接合作农村合作社，统购统销，团队驻扎当地把握 品控

3：贷款投入了以上两件事情

2017 年 9 月在我的建议下

分别在快手 抖音 优酷 百思不得姐 内涵段子 发表有关红薯的制作视频

同时按照菜谱形式出内容引入到了个人微信

2018 年加入了今日头条

现在是 4 个微信全部加满

给大家推荐一个视频类型，区别于《日食记》和《李子柒》就是山药视频：

https://weibo.com/u/6338509125?nick=%E5%B1%B1%E8%8D%AF%E8%A7%86%E9%A2%91&i s_hot=1

拍摄成本极低，特点是喝酒的样子最吸引人+吃相。因此，最终形成了以下复盘思维导图

所以，思路就是如此，如果产品足够好，淘宝运营并不难淘宝内容学习地址：https://daxue.taobao.com/

总结：

难度在于懂淘宝，但是如果产品选择好，愿意赔一些，做好站内站外流量，尤其加老客户，基本可以在操刀 3 个月盈利。同时主图测款问题， 自行去上面的学习地点学习

淘宝不是想干就干的，不是几年前了，但是淘宝现在高门槛，门槛越高越要做。因此大家根据实